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短视频行业营销策略分析及趋势! ——动力无限建站

来源:动力无限 日期:2021-09-11

西安动力无限信息技术有限公司坐落于西安市雁塔区,是一家拥有自主研发、独立运营、专业销售一体的科技型企业。主要围绕传统企业的经营与发展提供全面的互联网整体解决方案。多年来,动力无限本着让企业生意更好做的使命,以营销型网站为工具,以网络营销为手段,帮助中小企业网络营销赢在起跑线。支持:西安网站设计、西安网站制作、手机网站建设、西安网站优化、西安网站推广、动力无限建站。


短视频行业发展进入成熟期,2021年短视频市场收入将达到新高。政策正加强短视频广告行业治理,数字营销模式为短视频行业用户增长放缓提供了解决之道。



短视频用户洞察

短视频行业用户下沉效果明显,三四五线城市占比几近半数。用户使用时间多集中于午休、睡前场景。七成用户在在短视频平台进行过消费,多以内容电商为主。应用商店是用户首选的产品获取渠道,社交平台作为用户信赖的广告渠道,营销效果较好。



短视频行业营销策略分析及趋势!   ——动力无限建站


营销策略

从内容、渠道、场景、转化四大维度进行策略分析,内容上以挖掘产品特点以用户偏好的广告形式进行营销信息的呈现;在渠道选择上通过用户接受度较高的频道与下载需求满足的首选渠道进行营销,将取得更好效果。同时迎合用户高频使用场景,拓宽其产品选择空间,在营销信息呈现与用户消费习惯培养上实现用户转化与消费转化。


营销趋势分析

未来短视频企业将全面实现内容化营销,从内容、兴趣入手,将短视频品牌融入内容之中;同时立足于社会责任,在“扶贫带货”、“城市品牌推介”的同时,实现特色地域化营销。

01、中国短视频行业发展历程

发展时期特点指导营销方向,短视频进入变现转化阶段!

短视频行业历经多年发展,历经四个时期的发展逐步走向商业化明晰的成熟阶段。

快手、秒拍等产品逐渐从工具类产品转变为短视频内容社区,开辟了短视频平台赛道;在美拍入局的加持下,“三大著名战役”营销效果斐然,用户逐渐参与到短视频社区构建与内容分享中,将短视频市场推到了一个新的高度。2017年,互联网巨头逐渐入局短视频市场,采用巨额补贴促进内容生产,使得创作者参与热情剧增。2019年,内容电商成为存量时代短视频行业发展又一重点。


02、短视频企业市场规模

移动互联网时代迅速发展的新流量池,未来可期的千亿市场。

2017年-2018年短视频行业流量基础增长迅速,从用户规模和用户粘性两方面完成了流量的快速积累。2018年初,短视频行业市场格局初定,头部平台逐渐开启商业化变现道路,迅速完成了从“流量积累”向“流量变现”的转变。同时其优质的流量资源,得到了广告主、内容方、MCN机构等不同产业链参与方的认可,全产业链的大量投入保证了短视频行业继续高歌猛进的生命力。

2018年,短视频行业市场规模达467.1亿元,增长率达744.7%,主要由于头部短视频平台开放广告变现的行为带动。预计2019年短视频行业市场规模将达到1006.5亿元。未来,随着短视频逐渐成为用户在线娱乐不可或缺的方式,短视频平台广告变现及其他变现方式仍有较大的发展空间,预计到2021年将达到两千亿市场规模水平。




03、中国短视频企业营销环境

政策加强广告行业治理,短视频营销需多方考量!

随着近几年市场发展,企业加大自身广告投放与营销力度,以求更好的塑造自身品牌价值,获得更高的关注点与流量,广告市场因而获得高速增长,广告内容混乱、伪劣信息丛生想象屡现。随着抖音在搜狗投放“侮辱烈士”广告事件、快手内容侵权被迫下架等事件发生,国家纷纷出台针对短视频企业营销、短视频平台质量的相关监管政策。

除了满足广告政策需求、做到规避涉及导向问题、政治敏感性、低俗庸俗媚俗或者社会影响较差的内容外,还应注重其他可能随着广告治理政策出台随之并生的其他政策风险,例如短视频侵权、短视频平台内虚假营销等违法行为。

当下互联网红利期正逐渐消退,短视频行业需要更为精准的营销和更向核心区域外延展的市场,引进新鲜血液。


04、短视频企业的主要营销推广方式梳理

移动营销为主,社交媒体广告为短视频企业主要推广方式。

短视频企业主要采用线上媒体广告、户外广告、线下展会活动的方式进行企业品牌营销。在选择线上媒体进行广告投放时,短视频企业一般采取与自身平台用户特征重合度较高、调性较为相似的媒体进行广告投放。

社交广告成为短视频企业首选营销方式。通过社交媒体内的信息流广告、开屏、banner等形式进行广告投放,获取新用户关注。而户外广告作为全场景营销的重要一环,具有挖掘用户行为轨迹、联结线上消费、延伸营销触达空间的特点。

线下营销活动以会议、比赛为主要形式,树立自身品牌形象,实现线下加深用户感知、线上增强品牌稳固性的作用。


05、中国短视频用户画像

男性特征明显,短视频产品正向向中青年人群渗透。

短视频产品用户画像特征分布较为明显。根据艾瑞数据显示,2021年中国短视频APP男性用户比例为54%,占比略高于女性用户。

男性用户TGI指数101.7,女性TGI指数为98.6,相对比于全体网民而言短视频产品用户的男性群体特征更为明显。

从年龄分布来看,25-35岁人群占比高达51.3%,短视频正逐渐从24岁以下青年人群向中25-35岁中青年用户群体中渗透。

从学历分布来看,高中及以下较低学历人群特征明显,占比高达80%,TGI指数为104.2。本科及专科人群占比较低,共占据总体人数两成。


06、短视频企业营销策略-用户转化

注重触达后行为,优化引导下载。

在广告投放时,识别已经对产品感兴趣、已经对品牌有感知的用户对于精准营销显得尤为重要。此类用户已经对产品有所感知、有一定了解的基础上,精准投放至用户眼前将有效建立用户与品牌的“快速通道”,使用户更直观、更快捷的增进对产品的诱导使用意愿,进而实现转化下载,提升此类用户点击转化效果。

引导下载环节应兼顾用户体验与下载路径。在广告出现时不应打扰用户正常使用,并赋予用户是否观看的选择权,避免。如增加便捷的广告关闭按钮、广告图片趋于居于底侧、减少遮盖正常内容等。在下载路径上,使用例如二维码下载、应用商店跳转等一键下载方式,缩短用户与获取产品的消费路径。


07、短视频企业营销策略-消费转化

注重用户信心与消费习惯培养!

当前短视频正大力发展内容电商,向消费转化阶段发展。但根据调研数据来看,用户消费习惯与平台信任度仍需培养。

一方面,对有过在短视频平台进行过电商购物的用户来说,51.6%的用户会点击短视频内容侧商品及店铺链接,跳转到外部电商平台购买,而仅有48%的用户会通过抖音商品橱窗、快手小店等短视频产品内置电商进行购买。

另一方面,在从未进行过短视频付费的用户中,62.3%的用户没有短视频产品中国付费的习惯,同时伴有不同程度的质量与商品不认同。这其中恰恰反映了当前短视频产品用户对内置电商信心不足,无法通过商品、产品体验等将用户留在产品内置电商中,进而引得平台无法获取相应的商品利润抽成。


08、短视频企业营销趋势

立足社会责任,实现特色地域营销推广!

未来,短视频企业将肩负着更为重要的社会责任,在发挥短视频碎片化传播、内容短平快等特点实现社会价值的同时,也将同时实现特色地域的营销推广。

一方面,受近期政策导向与社会趋势,短视频扶贫成为内容营销与直播带货一大热门事件。短视频平台贫困地区提供带货平台,拓展农产品的推广渠道,推广以展示乡村好货、产业生态为主要内容的扶贫短视频,不仅推动了当地经济发展,同时也将使短视频平台在当地区域获得较高知名度与赞誉,吸纳更多该区域的用户;

另一方面,各地政府正广泛与短视频平台合作,借助平台海量用户资源,推动当地文化旅游物产资源发展。在城市吸引游客观光旅游、吸纳人才入驻的同时,也向特色的地域人群实现了短视频产品推广。


西安动力无限信息技术有限公司坐落于西安市雁塔区,是一家拥有自主研发、独立运营、专业销售一体的科技型企业。主要围绕传统企业的经营与发展提供全面的互联网整体解决方案。多年来,动力无限本着让企业生意更好做的使命,以营销型网站为工具,以网络营销为手段,帮助中小企业网络营销赢在起跑线。支持:西安网站设计、西安网站制作、手机网站建设、西安网站优化、西安网站推广、动力无限建站。


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